Ciao! Sono Matteo Lanata

Ingegnere professionista

Lo Studio Applicazioni Tecnologiche Sostenibili (S.A.T.S.) di Matteo Lanata svolge servizi a supporto delle PMI italiane ed estere.

Chi sono

Sono un ingegnere con oltre trent'anni di esperienza nell'ingegneria meccanica di macchine operatrici, nei processi e impianti industriali, nella compravendita di beni strumentali e nella valutazione della loro redditività.

Consulenza direzionale strategica
Supporto strategico e formazione per la direzione d'impresa.
Ingegneria e conformità tecnica
Progettazione tecnica e conformità di processi e prodotti.
Gestione dei rischi e formalizzazioni
Gestione contrattuale, perizie e analisi formalizzata dei rischi.

Certificazioni

I miei servizi

Cosa posso fare per voi

Lo Studio Applicazioni Tecnologiche Sostenibili (S.A.T.S.) di Matteo Lanata svolge servizi a supporto delle PMI italiane ed estere

Consulenza di direzione

Uno spazio di consulenza riservata per affrontare ogni tema tecnico, gestionale o personale.

Contratti

Redazione esperta di contratti commerciali, curando gli aspetti tecnico-legali per tutelare la tua impresa.

Progettazione di processo e prodotto

Progettazione tecnica completa, reverse engineering e analisi di conformità normativa per processi industriali.

Gestione e analisi del rischio

Analisi strutturata e gestione strategica dei rischi aziendali con approccio ingegneristico specializzato.

Perizie

Perizie tecniche specialistiche per valutazioni industriali, assicurative e conformità normativa settoriale.

Formazione

Formazione tecnica personalizzata basata sulle competenze specialistiche dello Studio per il tuo team.

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Il mio Portfolio

I miei lavori più recenti

Scopri una selezione dei progetti più significativi realizzati per supportare PMI italiane ed estere nello sviluppo di soluzioni tecnologiche sostenibili e innovative.

Il Contratto di compra-vendita

Poiché ho servito varie imprese per anni redigendo preventivi e contratti di compra-vendita di beni industriali d'investimento e servizi, ho potuto constatare che **l'aspetto tecnico e gestionale è importante tanto quanto l'aspetto giuridico**, perché sono indissolubilmente legati. Nella corretta descrizione di un bene strumentale o di un progetto di servizi, il consulente legale non può venirvi incontro, ma il consulente tecnico rodato nella prassi commerciale internazionale può farlo. --- ## Le Domande che Contano Meglio un contratto succinto o un lungo formulario? O servirà piuttosto una lista di allegati ed annessi? E se il cliente mi ribaltasse a sua volta un lungo capitolato, *cosa faccio?* Vi sono situazioni da gestire e specifiche da concordare con l'ufficio tecnico, che poi sono negoziate e discusse dal cliente e possono scivolare in terreni difficili da percorrere. Come gestire la linea temporale di una commessa? --- ## La Proposta di Valore Una buona revisione aiuta ad affrontare le negoziazioni e ad impostare la propria strategia. Non si tratta del solo "listino" o della dichiarazione di prezzo, perché la **proposta di valore** riesce ad esprimere la corretta importanza di ogni passo di un progetto e attribuirvi un significato concreto ed economico, oltre a precise coordinate spazio-temporali. > *Ad esempio, quanto peso attribuisco al rischio geopolitico nel contratto che sto per firmare, in un caso di export?* Questi e altri aspetti entrano con consapevolezza nella scrittura di un buon contratto di vendita e contribuiscono a realizzare meglio la progettazione, la fabbricazione, la consegna e finalmente il collaudo di un impianto o un servizio. --- ## Il Valore della Ricerca Preliminare Talvolta serve una ricerca preliminare, uno studio del tessuto industriale del destinatario, delle prestazioni proprie e di terzi: il contratto sintetizza tutte le variabili in gioco in un rapporto fornitore-cliente in cui il massimo della relazione è quel classico **"win-win"** che produce profitto e costruisce le basi per una futura replica. Perché chi ottiene un successo *vuole continuare così!*

Perizie Estimative

La perizia di stima o di valore è un'attività delicata, resa impegnativa dalla scarsa disponibilità di dati omogenei e condivisi. Il settore immobiliare gode di una certa canonizzazione di valori, ma impianti e macchinari — o in generale mezzi di produzione — non trovano riscontri pubblici quanto l'osservatorio. Svolgo perizie di beni strumentali allo stato d'uso, a fini commerciali, patrimoniali o assicurativi (ma non eseguo perizie contabili, ovviamente). Nell'ambito dell'**Industria 4.0** o della **Transizione 5.0**, redigo perizie asseverate ed accompagno le aziende nel loro percorso. --- ## Indipendenza: Un Valore Fondamentale Il punto fondamentale è che le eseguo come indipendente, un *"Ente Terzo"*, e non sono fiduciario di Compagnie assicurative, né di Banche o altre aziende. In questi ambiti, spesso il primo pensiero è rivolto a valutare l'immobile, ma poi si trascura la necessità di trovare un esperto che riesca a periziare beni strumentali, impianti industriali ed attrezzature di produzione, al di fuori di quelle normalizzate nel commercio da una legislazione o da uno standard accettato. --- ## La Perizia: Un'Analisi Multidimensionale La perizia può avere scopi diversi, a seconda delle circostanze in cui è richiesta e degli ambiti in cui deve valere. Così si deve eseguire di volta in volta una ricerca attenta agli aspetti funzionali, tecnici, produttivi, legati al mercato, all'obsolescenza, allo stato dell'arte, oppure altri fattori chiave invocati nell'incarico. In questo, **un professionista proveniente dal mondo industriale è cruciale** per giungere ad un risultato affidabile. Quest'attività è delicata sin dal primo momento perché è fondamentale leggere bene ogni dettaglio pertinente allo scopo della perizia. Anche le misurazioni in campo sono importanti. --- ## Le Asseverazioni Ministeriali Le asseverazioni richieste dal Ministero sono un misto di un'attività ispettiva, di un accertamento operativo — quindi funzionale — e di una revisione documentale, alla fine delle quali si attesta l'agevolabilità o la conformità tecnica di un investimento. Da ultimo, ma non ultimo in importanza, c'è la **confidenzialità** del rapporto col Committente, a tutela sua e dei fornitori di tecnologia. --- ## A Chi Serve una Buona Asseverazione Credo che una buona asseverazione serva autenticamente a tutti gli attori coinvolti nel progetto d'investimento. Serve **all'azienda investitrice** per prima, poiché si sforza di adottare misure corrispondenti ai requisiti di un bando, ad esempio, e realizzare concretamente i principi ispiratori che sono alla base della legge. Serve **ai fornitori**, poiché ricercano soluzioni tecnologiche all'avanguardia da immettere sul mercato e soddisfare i bisogni della società civile e dei loro clienti, nell'ottica di un piano di sviluppo — e queste soluzioni vanno approvate e tutelate. Serve **allo Stato**, perché nel concedere agevolazioni molto costose per le finanze nazionali, e ove si applichino anche per i Fondi Europei, la collettività sacrifica le proprie risorse, quindi anch'esse vanno tutelate riguardo ai progetti che si prendono in considerazione. --- > *Per questo è importante che le aziende incarichino il perito già all'inizio del loro progetto e lo coinvolgano, se possibile, ancora prima di finalizzare le proprie scelte.*

Sicurezza installazione in cantieri

Un altro servizio importante che posso rendere alle aziende è il **Coordinamento della Sicurezza in fase di Progettazione ed in fase di Esecuzione**, o il suo supporto in affiancamento. Se tempo fa l'esigenza di curare la sicurezza nei cantieri temporanei e mobili era tema "riservato" alle imprese edili, negli ultimi anni la consapevolezza riguardo alla tutela della salute e sicurezza umana negli ambiti di installazione di macchinari ed impianti industriali ha spinto molte aziende a dotarsi di un supporto verso i loro Committenti, anche laddove l'attività edile in senso stretto ha un peso contrattuale minore in rapporto all'investimento industriale in tecnologia. Infatti, dove due o più imprese partecipano a lavori di costruzione — anche di erezione di impianti — occorre un coordinamento ai sensi di legge. --- ## L'Individuazione dei Fattori di Rischio L'individuazione dei fattori di rischio è un'attività cruciale (e comune ad altri servizi: vedi gli ambiti *risk management* e perizie) nella preparazione di lavori di adeguamento, ammodernamento, costruzione ed erezione di impianti produttivi. Dovrà essere redatto un **PSC**, il Piano di Sicurezza e Coordinamento del cantiere. Le imprese esecutrici dovranno a loro volta produrre un **POS**, il Piano Operativo di Sicurezza, che corrisponda ai criteri impostati dal coordinatore. --- ## La Gestione dei Rischi Interferenziali La gestione dei rischi interferenziali è percepita con notevole consapevolezza e senso di responsabilità. Ciò diventa tanto più frequente, quanto più le imprese moderne si dotano di tecnologie produttive imponenti e sofisticate, per installare le quali occorrono preventivamente attività civili, oltre che industriali. Anche nella redazione di un **DUVRI** — il Documento Unico di Valutazione dei Rischi Interferenziali — può tornare utile avere il punto di vista di un ingegnere industriale per organizzare le attività sul sito. --- ## Come Posso Essere d'Aiuto In questo posso essere utile come supporto al dialogo dell'impresa esecutrice col Coordinatore. Oppure, se assisto il Committente di nuovi impianti, posso svolgere direttamente il servizio di coordinatore, avendo conseguito l'attestato ai sensi dell'**art. 98 del D.Lgs. 81/08**. I benefici che vedo più di frequente sono duplici: da una parte la **sicurezza** medesima, per i lavoratori e per l'esecuzione dei lavori in generale — e quindi per la tutela dei beni —, dall'altra l'**acquisizione di informazioni** sintetiche e collegate, molto utili nella gestione del patrimonio industriale attraverso il fascicolo dell'opera. --- > *Questi sforzi non finiscono con il cantiere, ma diventano patrimonio dell'azienda nel fascicolo dell'opera e tracciano la storia ed il valore di un investimento.*

Ingegneria Forense

Si parla tanto di "ingegneria forense", ma il termine in voga racchiude le attività di consulenza tecnica di Parte o d'Ufficio in ambito legale. Si tratta del ruolo dei **CTP** (Consulenti Tecnici di Parte) e dei **CTU** (Consulenti Tecnici d'Ufficio) nell'ambito di un contenzioso civile o di un processo penale — nel qual caso vi è pure il perito del Tribunale. Frequentemente, il Giudice si avvale di un tecnico specializzato per accertare o ricercare singoli elementi tecnici di particolare rilievo nelle questioni del contendere. Può trattarsi di un nesso causale (il più delle volte), di un fattore specifico di grande importanza per una Parte nelle sue allegazioni, di un computo, oppure di un elemento discusso ma non chiarito quanto al suo significato ultimo da un punto di vista pratico per il giudizio. --- ## La Complessità degli Impianti Industriali In un impianto industriale, ad esempio, si può dover confrontare aspetti di produttività insieme ad aspetti di automazione, elettromeccanica, programmazione, chimica o scienza dei materiali, termodinamica o metrologia. > *Quali e quanti elementi giocano un ruolo davvero chiave nell'esposizione di un fatto?* Per questo motivo **l'esperienza ad ampio raggio prevale sulla profondità specialistica** di una singola disciplina. Un caso di profondità estrema può sempre essere affrontato in un team adeguato, che si compone all'uopo. --- ## Competenze Trasversali, Non Tuttologia In queste circostanze, il consulente tecnico deve essere sicuramente "tecnico", ma necessita di competenze trasversali alle tante discipline ingegneristiche. Non sarà certamente un "tuttologo", ma dev'essere un professionista capace di prendere in considerazione aspetti di ogni genere, se concretamente concorrenti a spiegare il fenomeno sotto analisi. In questo, l'iperspecialista aiuterà poco. Invece, chi ha visto diverse realtà in varie parti del pianeta, chi si è interfacciato con interlocutori esigenti di ogni industria e di qualunque estrazione, chi si è battuto per la logica può — e bene — contribuire alla vostra causa. --- ## Il Valore della Logica nell'Era di Internet Nell'era di internet, però, non è immediato avere un consulente saggio e prudente, perché la quantità di dati del web sembra una scorciatoia alla deduzione, pensando di basarsi su un'ampia ricerca di archivio. Quando di logica si tratta, tanto nelle proprie azioni quanto nelle scelte tecniche, non è la tecnocrazia a vincere, ma sono la **sobrietà e la concretezza** delle ragioni del contendere. --- ## Un Tecnico, Non un Secondo Legale A completamento del panorama di competenze e qualità del consulente, occorre seguire i dettami delle procedure, siano esse civili o penali. Perciò, a mio avviso, occorre incaricare un professionista ben formato sui codici, badando tuttavia a non imbattersi in un secondo "Legale". A molti, infatti, la buona conoscenza di una porzione del codice di procedura civile dà l'ebbrezza di sentirsi un po' avvocati e un po' giudici… *e un po' meno ingegneri*. > *Il Consulente in un processo mantiene la sua natura di tecnico, esprimendo e riassumendo le ragioni e i concetti in un linguaggio comprensibile ai non tecnici e nel rispetto dei crismi imposti dalla legge.*

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